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对于销售行业任正非:这套模式让员工狼性十足自发努力工作
作者:admin      发布时间:2019-09-11

  老板是公司的管理者,而不是救火员。即使老板的个人能力再强,如果不能复制更多个像老板一样操心的员工,那公司也很难发展的长远。

  到底如何激励员工更富积极性、创造性地开展工作,118图库开奖结果炒菜不适用于:味道有2019-08-30!一直是各个中小企业苦苦思索的问题。合理的分配制度作为一种激励和价值导向机制,企业应该如何设计呢?

  业务员是人员变动最频繁的职业,如何有效激励并留住优秀业务员是困扰企业及销售管理者的一个难题?

  很多企业在考虑设计业务员薪酬的时候,一般都是走着(总收入=底薪+提成)线路,这方式还是特别单一、激励性不够丰富,对于业务而言,万死难慈其咎是什么意思,激励性自然动力也是不够级全面的。另外,这种底薪加提成,激励性还是比较强,但是却存在以下缺陷:

  会滋生员工偷懒心里,拿到底薪就行,根本就不去努力干业绩。底薪越高,员工越容易偷懒,正所谓高薪养懒。

  偷懒是人的天性,每个人都会偷懒。在初始阶段,业务员很勤奋,拼命干业绩,当收入达到他心里价位的时候,他就会选择偷懒,毕竟企业不是自己的,不会像老板那样拼命干。因此员工和老板没有达成利益趋同思维统一。

  东莞作为为“世界工厂”,主要原因在与地处广东省中南部,珠江口东岸,距省会广州仅59公里,距深圳仅99公里,距国际大都市香港仅140公里,地理位置得天独厚,基础设施完善,交通便利。

  如今的东莞经济出现衰退趋势,老板被迫关闭工厂,工人含泪离开。其中涵盖着多方面的原因。老任做以下简要分析:

  东莞的工厂在短短的十几年内得到迅猛发展,制造型工厂和服务型工厂是起到了主导作用的,同时携带了部分商贸型企业的发展。众所周知,加工工厂是东莞市的头牌,也是东莞发展的重头戏。那么加工工厂急需的是庞大数量的工人和高新专业技术工人,东莞如今却面临着外来工人大量流失与难以吸引外来工人的状况,工人的不足直接限制了工厂发展,导致许多中小型工厂经营不善而倒闭破产,大型工厂也选择朝东南亚、非洲等地区迁移。外来务工工人和投资者都不再选择东莞,大量的工厂也就随之而倒闭了。

  如果你要想让员工(部下)敬业,就要给他们一个敬业的理由;如果你想让员工(部下)承担责任,就要给他们一个承担责任的理由。而这一切一切的背后其实都是一个大道理,那就是薪酬分配机制。

  1、KSF增值加薪:在销售业绩之外,根据业务开发存在的问题及公司的工作需求,提出更高更多的要求,例如:

  KSF增值加薪法——一种员工和企业共赢的薪酬分配模式(适用于管理者和一线个月以上:业绩平衡点为低值(如10万/月),主要关注过程性指标(如:跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等),急求2013春晚小品大城小事台词!。奖励力度为小值。

  2)入职6个月以上:业绩平衡点为中值(如20万/月),主要关注效果性指标(如:毛利额、回款率、培训考核等),奖励力度为中值。

  3)入职1年以上:业绩平衡点为常规值(如30万/月),主要关注效果性指标(如:毛利额、回款率、培训考核等),奖励力度为常规值。

  4)高级业务员:1年平均业绩达500万以上,次年自动升级为高级业务员,为什么一传出教师要涨工资就会听到那么多的,KSF薪酬增长20%-30%,奖励力度为高值。

  KSF增值加薪法,给员工提供了没有上限的加薪模式,员工可以凭借自己的努力,创造更好的结果,为自己加薪。

  总工艺毛利润/生产工艺总产值/公司总报废率/部门费用率/及时交货率/生产工艺小时产值/员工流失人数/培训

  。人性的特点是不喜欢为别人做事,却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工,那只会把员工管跑。企业人员流失严重,稳定性不强,那企业老板一定要先反思自己,别一味指责别人。没有利益的趋同,就没有思维的统一!!别因为工资设计的不合理,而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会,这是最不划算的投入成本!